"Kolayca Satış" da yazar Chris Murray, diğer unsurlara geçmeden önce satış sürecinde güçlü bir temel oluşturmanın önemini vurgular. "Doğru Kazan" kavramı, bir satış elemanının önce müşteriden güvenilirlik ve güven kazanması gerektiğini göstermektedir. Bu ilk adım, başarılı bir satış döngüsü için zemin hazırladığı ve diğer taktiklerin daha doğal ve etkili bir şekilde yerine oturmasına izin verdiği için çok önemlidir.
Murray, bu temel yöne odaklanarak satış görevlilerinin genel performanslarını artırabileceğini ve potansiyel müşterilerle daha yumuşak etkileşimleri kolaylaştırabileceğini savunuyor. Doğru zemin hazırlandığında, satış döngüsünün karmaşıklıklarında gezinmek daha kolay hale gelir ve bu da ticari işlemlerde daha başarılı sonuçlara yol açar.