Doğru kazanmak, müşterinizin gerçekten ihtiyaç duyduğu satış uzmanı olma taahhüdüdür
(Earning the Right is a commitment to be the sales professional that your customer really needs)
"Doğru kazanma" kavramı, müşterinin ihtiyaçlarına her şeyden önce öncelik veren özel ve güvenilir bir satış uzmanı olmanın önemini vurgular. Bu fikir, satışlardaki gerçek başarının, sadece kapanış anlaşmalarına odaklanmak yerine gerçek ilişkiler kurmak ve müşterilerin gerçekte neye ihtiyaç duyduğunu anlamaktan kaynaklandığını göstermektedir.
"Kolayca Satış: Her Başarılı İş İşleminde Bulunan Dört Adım Satış Döngüsü" Chris Murray, satış görevlilerini bu hedeflere ulaşmak için etkili bir süreçte yönlendiren bir çerçeveyi özetliyor. Bu döngüsel yaklaşıma hakkı...