Tüm satış elemanları için - etrafta dolaşmak ve insanlarla yaşamak için konuşmak, işvereniniz tarafından harcanan zaman veya para için tanınabilir bir geri dönüş olmadan - geçmişe ait bir iş tanımıdır.
(For all salespeople - Driving around and talking to people for a living, with no recognisable return for the time or money spent by your employer - is a job description that belongs in the past.)
Satış görevlilerinin, işverenleri için kesin bir yatırım getirisi olmadan sonsuz seyahat ve beklentileri karşılama ile karakterize edilen geleneksel rolü modası geçmiş. Modern satış ortamında, etkinlik sadece çaba ile değil, somut faydalar sağlayan sonuçlar ve stratejik yaklaşımlarla ölçülür.
"Kolayca Satış: Her Başarılı İş İşleminde Bulunan Dört Adım Satış Döngüsü" adlı kitabında Chris Murray yapılandırılmış bir satış sürecine duyulan ihtiyacı vurguluyor. Verimliliği artıran ve satış çabalarının başarılı sonuçlara yol açarak satış mesleğini daha verimli ve ödüllendirici hale getiren kanıtlanmış yöntemleri benimsemeyi savunuyor.