Size sihirli satış peri tozu veya satış elemanları için Jedi zihin hilesi vaat edemem ve vaat etmeyeceğim - sadece var değiller.
(I can't and won't promise you magic sales fairy dust or the Jedi Mind Trick for salespeople – they simply don't exist.)
"Kolayca Satış" da Chris Murray, satış başarısına ulaşmak için kısayol veya büyülü çözümler olmadığını vurgular. Hızlı hileler fikrini reddederek, onları "Magic Sales Peri Dust" veya bazı satış elemanlarının umabileceği "Jedi Zihin Hilesi" gibi fantezi kavramlarına benzetiyor. Bunun yerine, kanıtlanmış bir satış süreci yoluyla yapılandırılmış bir yaklaşımın önemine işaret ediyor.
Murray, etkili ticari işlemlerin temelini oluşturan dört aşamalı bir satış döngüsünü özetliyor. Pratik stratejilere ve gerçekçi beklentilere odaklanarak, satış profesyonellerini satış alanındaki mitlere veya yanılsamalara güvenmek yerine gerçek sonuçları yönlendiren yöntemleri benimsemeye teşvik eder.