Etkili satış teknikleri bir tartışmanın son anlarının ötesine uzanır ve tüm satış süreci boyunca dokunur. Satış profesyonellerinin bir satışın kapatılmasının sadece bir son nokta değil, yol boyunca inşa edilen çeşitli stratejik etkileşimlerin ve ilişkilerin doruk noktası olduğunu anlaması çok önemlidir.
Chris Murray'in "Kolayca Satış" kitabı, bu kavramı vurgulamakta ve herhangi bir başarılı işleme uygulanabilecek yapılandırılmış dört aşamalı bir satış döngüsü sunmaktadır. Satış yolculuğunun her aşamasına odaklanarak, bireyler yaklaşımlarını artırabilir ve olumlu sonuçlar elde etme şanslarını artırabilirler.