Boru hattınız dolduğunda - işler kulaklarınızdan çıkarken - indirim isteyen insanlar kavramı çok komik olacak, çünkü zaten kapasitede olacaksınız
(When your pipeline is full – with business coming out of your ears – the notion of people asking for a discount will sound hilarious, because you'll already be at capacity)
Chris Murray'in "Kolayca Satış: Her Başarılı İş İşleminde Bulunan Dört Adım Satış Döngüsü" kitabı tam bir satış boru hattına sahip olmanın önemini vurgulamaktadır. İşletmeniz gelişirken, fırsatlarla dolup taştığında, indirim arayan müşteriler fikri eğlenceli görünüyor. Bu, talebin arzı aştığı satışlarda güçlü bir pozisyonu yansıtır ve işletmelerin fiyatlandırmalarını sürdürmelerine izin verir.
Murray’in yaklaşımı, iyi yönetilen bir satış sürecinin başarı ve istikrara yol açabileceğini vurgular. Boru hattını potansiyel müşterilerle doldurmaya odaklanarak, işletmeler, fiyatlandırma konusunda uzlaşmaya daha az baskı altında oldukları ve piyasadaki değerlerini güçlendirerek bir ortam geliştirebilirler.