Con người chúng ta muốn nghĩ rằng chúng ta là những sinh vật của lý trí. Chúng tôi không. Thực tế là chúng tôi đưa ra quyết định của mình trước tiên và hợp lý hóa chúng sau đó .... ảo tưởng của bạn về việc trở thành một người hợp lý được hỗ trợ bởi thực tế là đôi khi bạn hành động hợp lý.
(We humans like to think we are creatures of reason. We aren't. The reality is that we make our decisions first and rationalize them later....Your illusion of being a rational person is supported by the fact that sometimes you do act rationally.)
Trong "giành chiến thắng lớn", Scott Adams khám phá khái niệm ra quyết định của con người, nhấn mạnh rằng mọi người thường tin rằng họ là những sinh vật hợp lý được hướng dẫn bởi logic. Tuy nhiên, ông lập luận rằng sự thật là khá khác nhau: các quyết định thường được đưa ra một cách bốc đồng, với lý do đến sau đó để biện minh cho họ. Điều này thách thức nhận thức chung về bản thân chúng ta là những người ra quyết định khách quan.
Adams chỉ ra rằng trong khi chúng ta có thể hành động một cách hợp lý, nhưng thường thì cảm xúc và bản năng của chúng ta thúc đẩy các lựa chọn của chúng ta. Quan điểm này nhấn mạnh tầm quan trọng của việc hiểu cách thức hoạt động của thuyết phục, đặc biệt là trong một thế giới nơi các sự kiện có thể giữ ít ảnh hưởng hơn niềm tin và cảm xúc cá nhân. Bằng cách nhận ra nền tảng phi lý của các quyết định của chúng tôi, chúng tôi có thể điều hướng tốt hơn sự phức tạp của sự thuyết phục và ảnh hưởng.
