Sur toutes les choses importantes, nous sommes des créatures émotionnelles qui prennent les décisions en premier et les rationalisent après coup.
(On all the important stuff, we are emotional creatures who make decisions first and rationalize them after the fact.)
Dans "Win Bigly", Scott Adams soutient que les êtres humains sont principalement émotionnels lorsqu'ils prennent des décisions. Il suggère que plutôt que de compter uniquement sur la logique ou les faits, les gens permettent souvent à leurs sentiments et à leurs émotions de guider leurs choix. Une fois une décision prise, ils construisent ensuite des explications rationnelles pour justifier leur réponse émotionnelle initiale, mettant en évidence l'interaction complexe entre l'émotion et le raisonnement dans le processus de prise de décision.
Cette perspicacité remet en question l'idée que les gens sont des êtres purement rationnels et souligne la signification de la compréhension des influences émotionnelles sur le comportement. La perspective d'Adams suggère qu'une persuasion efficace doit exploiter ces aspects émotionnels, car il peut avoir plus d'impact que de présenter des faits froids et difficiles. En fin de compte, cette approche reconnaît le rôle vital que les émotions jouent dans la formation de nos croyances et de nos décisions.
