Nous, les humains, aimons penser que nous sommes des créatures de raison. Nous ne sommes pas. La réalité est que nous prenons nos décisions d'abord et les rationalisons plus tard ... Votre illusion d'être une personne rationnelle est soutenue par le fait que parfois vous agissez rationnellement.
(We humans like to think we are creatures of reason. We aren't. The reality is that we make our decisions first and rationalize them later....Your illusion of being a rational person is supported by the fact that sometimes you do act rationally.)
Dans "Win Bigly", Scott Adams explore la notion de prise de décision humaine, soulignant que les gens croient souvent qu'ils sont des êtres rationnels guidés par la logique. Cependant, il soutient que la vérité est très différente: les décisions sont généralement prises avec impulsion, avec une justification venant par la suite pour les justifier. Cela remet en question la perception commune de nous-mêmes en tant que décideurs objectifs.
Adams souligne que même si nous pouvons agir parfois rationnellement, il est plus souvent le cas que nos émotions et nos instincts stimulent nos choix. Cette perspective met l'accent sur l'importance de comprendre le fonctionnement de la persuasion, en particulier dans un monde où les faits peuvent avoir moins d'illustration que les croyances et les émotions personnelles. En reconnaissant les fondements irrationnels de nos décisions, nous pouvons mieux naviguer dans les complexités de la persuasion et de l'influence.
