La stratégie principale discutée dans le livre de Michael Lewis, "The New Thing", consiste à cibler les riches amateurs de technologie comme les premiers clients de leur logiciel. Cette approche est destinée à établir une forte présence sur le marché parmi ceux qui peuvent se permettre et sont impatients d'adopter de nouvelles technologies. En se concentrant sur ce groupe démographique riche, les créateurs visent à renforcer la crédibilité et à affiner leur produit dans un environnement propice à l'innovation et à l'enthousiasme.

Une fois que le logiciel trouve sa semelle avec les riches technophiles, le plan est de atteindre progressivement un public plus large, en particulier les propriétaires de maison de la classe moyenne dans les zones de banlieue. Cette approche biphasée est conçue pour créer une plus grande acceptation du marché et ouvrir la voie à une adoption généralisée de leur technologie chez les consommateurs de tous les jours. En fin de compte, la vision est de rendre les logiciels avancés accessibles et attrayants à un segment plus large de la population.