Dans le livre de Michael Lewis "Liar's Poker", l'auteur examine la rémunération élevée de la banque d'investissement, en particulier pour ceux qui ont un minimum d'expérience. La principale raison de cette tendance est que la structure de l'emploi permet aux individus de générer des bénéfices substantiels grâce à leurs connexions et à leur communication, souvent liés à leurs rôles au téléphone. Cela met en évidence la nature transactionnelle des travaux, où la capacité d'engager et de persuader les clients peut conduire à des résultats financiers importants.

De plus, le succès de la banque d'investissement ne dépend pas uniquement des compétences techniques ou des connaissances approfondies, mais repose plutôt sur des attributs personnels tels que la créativité, la détermination et un peu de chance. Ces actifs incorporels jouent un rôle crucial dans la navigation dans l'environnement rapide de la finance, où les décisions rapides et le charisme peuvent générer des bénéfices, justifiant ainsi les salaires élevés des employés moins expérimentés.