एक हालिया भविष्यवाणी से पता चलता है कि व्यापार-से-व्यापार बिक्री पेशेवरों का एक महत्वपूर्ण हिस्सा, लगभग 22%, अगले पांच वर्षों के भीतर खोज इंजन द्वारा प्रतिस्थापित किया जा सकता है। यह बदलाव बिक्री प्रक्रियाओं के लिए डिजिटल संसाधनों पर बढ़ती निर्भरता पर प्रकाश डालता है, क्योंकि अधिक व्यवसाय सूचना और निर्णय लेने के लिए स्वचालित उपकरणों की ओर मुड़ते हैं।
इनसाइट्स क्रिस मरे की पुस्तक, "सेलिंग विद इज़" से आते हैं, जहां वह बिक्री के विकसित परिदृश्य पर चर्चा करता है। प्रौद्योगिकी प्रगति के रूप में, पारंपरिक बिक्री भूमिकाएँ कठोर बदलावों से गुजर सकती हैं, अपने क्षेत्र में प्रासंगिक बने रहने के लिए इन रुझानों के साथ -साथ अनुकूलन और विकसित करने के लिए सेल्सपर्स की आवश्यकता पर जोर देती हैं।