उद्धरण ग्राहकों के लिए मूल्य बनाने में salespeople की आवश्यक भूमिका पर जोर देता है। यह बताता है कि एक कुशल विक्रेता की उपस्थिति को नए अवसरों और सुधारों की ओर ले जाना चाहिए जो ग्राहकों के पास पहले तक पहुंच नहीं थी। यह उस परिवर्तनकारी प्रभाव को उजागर करता है जो प्रभावी बिक्री रणनीतियों के व्यापार लेनदेन पर हो सकता है।

क्रिस मरे की पुस्तक "सेलिंग विद इज़" के संदर्भ में, मूल्य संरेखित करने पर ध्यान केंद्रित करने पर ध्यान चार-चरण बिक्री चक्र के साथ करता है। यह दृष्टिकोण ग्राहक की जरूरतों को समझने और उन अंतर्दृष्टि का उपयोग करने के महत्व को रेखांकित करता है जो खरीदार के अनुभव और संतुष्टि को बढ़ाने वाले समाधान प्रदान करते हैं।