एक नया $ 100,000 की सगाई बहुत लाभदायक हो सकती है, या वह हो सकती है जो फर्म को बहुत पैसा खो देती है। फिर भी कई फर्मों ने भागीदारों को फीस {टॉप-लाइन} की मात्रा के लिए पुरस्कृत किया, जो वे लाते हैं, न कि वे लाभदायक कार्य में लाते हैं या नहीं।
(A new $100,000 engagement can be very profitable, or be one that loses the firm a lot of money. Yet many firms reward partners for the volume of fees {top-line} that they bring in, not whether or not they bring in profitable work.)
यह उद्धरण पेशेवर सेवा फर्मों में एक महत्वपूर्ण मुद्दे पर प्रकाश डालता है कि भागीदारों को कैसे पुरस्कृत किया जाता है। फर्म अक्सर भागीदारों द्वारा उत्पन्न कुल शुल्क पर ध्यान केंद्रित करते हैं, बिना वे जो काम लाने वाले काम की लाभप्रदता पर विचार करते हैं, वह उन स्थितियों को जन्म दे सकता है जहां एक बड़ी सगाई सतह पर फायदेमंद हो सकती है, लेकिन वास्तव में, यह फर्म के लिए वित्तीय नुकसान का कारण बन सकता है।
यह दृष्टिकोण गलत प्रोत्साहन बना सकता है, जहां भागीदारों को यह सुनिश्चित करने के बजाय उच्च-मात्रा वाले काम को हासिल करने की प्राथमिकता है कि संलग्नक आकर्षक हैं। नतीजतन, फर्म के वित्तीय स्वास्थ्य को नुकसान हो सकता है, बेहतर प्रदर्शन मेट्रिक्स की आवश्यकता का प्रदर्शन कर सकता है जो राजस्व और लाभप्रदता दोनों के लिए जिम्मेदार है।