अधिकार अर्जित करना बिक्री पेशेवर होने की प्रतिबद्धता है जो आपके ग्राहक को वास्तव में चाहिए
(Earning the Right is a commitment to be the sales professional that your customer really needs)
"अधिकार अर्जित करने" की अवधारणा एक समर्पित और भरोसेमंद बिक्री पेशेवर होने के महत्व पर जोर देती है जो ग्राहक की जरूरतों को सभी से ऊपर प्राथमिकता देता है। यह विचार बताता है कि बिक्री में सच्ची सफलता वास्तविक संबंधों के निर्माण से आती है और यह समझने से होती है कि ग्राहकों को वास्तव में क्या आवश्यकता होती है, बजाय इसके कि केवल सौदों पर ध्यान केंद्रित करने के लिए।
में "सेलिंग विद इज़: द फोर स्टेप सेल्स साइकिल हर सफल व्यवसाय लेनदेन में पाया गया," क्रिस मरे एक फ्रेमवर्क को रेखांकित करता है जो इन लक्ष्यों को प्राप्त करने के लिए एक प्रभावी प्रक्रिया के माध्यम से सेल्सपर्स को मार्गदर्शन करता है। इस चक्रीय दृष्टिकोण में अधिकार अर्जित करने के सिद्धांत को एकीकृत करके, बिक्री पेशेवर अपने ग्राहकों के लिए स्थायी मूल्य बना सकते हैं, बाजार में उनकी दीर्घकालिक सफलता सुनिश्चित कर सकते हैं।