सभी salespeople के लिए - चारों ओर ड्राइविंग करना और एक जीवित के लिए लोगों से बात करना, आपके नियोक्ता द्वारा खर्च किए गए समय या धन के लिए कोई पहचानने योग्य वापसी नहीं है - एक नौकरी विवरण है जो अतीत में है।
(For all salespeople - Driving around and talking to people for a living, with no recognisable return for the time or money spent by your employer - is a job description that belongs in the past.)
अपने नियोक्ताओं के लिए निवेश पर एक निश्चित रिटर्न के बिना अंतहीन यात्रा और बैठक की संभावनाओं की विशेषता सेल्सपर्स की पारंपरिक भूमिका, पुरानी हो रही है। आधुनिक बिक्री परिदृश्य में, प्रभावशीलता को न केवल प्रयास से, बल्कि परिणामों और रणनीतिक दृष्टिकोणों द्वारा मापा जाता है जो मूर्त लाभ प्राप्त करते हैं।
अपनी पुस्तक में "सेलिंग विद इज़: द फोर स्टेप सेल्स साइकिल हर सफल व्यवसाय लेनदेन में पाया गया," क्रिस मरे एक संरचित बिक्री प्रक्रिया की आवश्यकता पर जोर देते हैं। वह उत्पादकता को बढ़ाने वाले सिद्ध तरीकों को अपनाने की वकालत करता है और बिक्री के प्रयासों को सुनिश्चित करता है, जिससे सफल परिणाम मिलते हैं, जिससे बिक्री पेशे को अधिक कुशल और पुरस्कृत किया जाता है।