याद रखें: जब आप ड्रिल खरीदने के लिए DIY स्टोर में चलते हैं, तो आप ड्रिल नहीं चाहते हैं। आपका अंतिम लक्ष्य एक छेद बनाना है और, इसे प्राप्त करने के लिए, आपको ड्रिल खरीदना होगा।
(Remember: when you walk into a DIY store to buy a drill, you don't want the drill. Your end goal is to make a hole and, in order to achieve this, you have to buy the drill.)
उद्धरण बिक्री में एक मौलिक सिद्धांत पर प्रकाश डालता है: ग्राहक अपने स्वयं के लिए उत्पादों की तलाश नहीं करते हैं, बल्कि उन उत्पादों के परिणामों के लिए नहीं हैं जो उन उत्पादों को वितरित कर सकते हैं। जब कोई ड्रिल खरीदने के लिए DIY स्टोर में चलता है, तो उनका असली उद्देश्य एक छेद बनाना है, न कि ड्रिल के पास होना। इस भेद को समझना प्रभावी बिक्री रणनीतियों के...