प्रभावी रूप से बिक्री को बंद करने की क्षमता कभी भी बातचीत के अंतिम कुछ क्षणों तक ही सीमित नहीं रही है।
(The ability to close sales effectively has never been confined to the last few moments of the conversation.)
प्रभावी बिक्री तकनीक एक चर्चा के अंतिम क्षणों से परे फैली हुई है और पूरी बिक्री प्रक्रिया में बुनी जाती है। बिक्री पेशेवरों के लिए यह समझना महत्वपूर्ण है कि बिक्री को बंद करना केवल एक समापन बिंदु नहीं है, बल्कि रास्ते में निर्मित विभिन्न रणनीतिक बातचीत और संबंधों की एक परिणति है।
क्रिस मरे की पुस्तक "सेलिंग विद इज़" इस धारणा पर जोर देती है, एक संरचित चार-चरण बिक्री चक्र प्रस्तुत करती है जिसे किसी भी सफल लेनदेन पर लागू किया जा सकता है। बिक्री यात्रा के प्रत्येक चरण पर ध्यान केंद्रित करके, व्यक्ति अपने दृष्टिकोण को बढ़ा सकते हैं और अनुकूल परिणामों को प्राप्त करने की अपनी संभावनाओं में सुधार कर सकते हैं।