जब आपकी पाइपलाइन भरी हुई है - आपके कानों से बाहर आने के साथ - छूट के लिए पूछने वाले लोगों की धारणा प्रफुल्लित करने वाली लगेगी, क्योंकि आप पहले से ही क्षमता पर होंगे
(When your pipeline is full – with business coming out of your ears – the notion of people asking for a discount will sound hilarious, because you'll already be at capacity)
क्रिस मरे की पुस्तक "सेलिंग विद इज़: द फोर स्टेप सेल्स साइकिल इन हर सफल व्यवसाय लेनदेन में पाया गया" एक पूर्ण बिक्री पाइपलाइन होने के महत्व पर जोर देता है। जब आपका व्यवसाय संपन्न हो रहा है, अवसरों के साथ बह रहा है, तो छूट प्राप्त करने वाले ग्राहकों का विचार मनोरंजक लगता है। यह बिक्री में एक मजबूत स्थिति को दर्शाता है जहां मांग आपूर्ति से अधिक है, जिससे व्यवसायों को उनके मूल्य निर्धारण को बनाए रखने की अनुमति मिलती है।
मरे का दृष्टिकोण इस बात पर प्रकाश डालता है कि एक अच्छी तरह से प्रबंधित बिक्री प्रक्रिया से सफलता और स्थिरता हो सकती है। संभावित ग्राहकों के साथ पाइपलाइन को भरने पर ध्यान केंद्रित करके, व्यवसाय एक ऐसे वातावरण की खेती कर सकते हैं जहां वे मूल्य निर्धारण पर समझौता करने के लिए कम दबाव डालते हैं, बाजार में उनके मूल्य को मजबूत करते हैं।