Il tuo mercato target è più infastidito dal fatto che ciò che vendi li farà promuovere, licenziato, riconosciuto, accettato, lodato o messo.
(Your target market are more bothered about whether what you sell will get them promoted, sacked, recognised, accepted, praised or laid.)
Nel suo libro "Vendi con facilità", Chris Murray sottolinea l'importanza di comprendere le motivazioni del tuo mercato di riferimento. Piuttosto che concentrarsi esclusivamente sul prodotto stesso, le strategie di vendita di successo dipendono dalla posta in gioco emotiva e professionale di potenziali acquirenti, come il loro desiderio di riconoscimento o paura della sicurezza del lavoro. Questi fattori svolgono un ruolo significativo nell'influenzare le decisioni di acquisto.
La citazione evidenzia che i clienti non sono solo interessati alle caratteristiche di ciò che stanno acquistando; Si preoccupano di più su come l'acquisto avrà un impatto sulla loro carriera e sulla posizione sociale. Riconoscere queste motivazioni sottostanti può aiutare le aziende a adattare i loro approcci di vendita per allinearsi con le aspirazioni e le preoccupazioni dei loro clienti, portando in definitiva a transazioni più riuscite.