Guadagnare il diritto è un impegno per essere il professionista delle vendite di cui il tuo cliente ha davvero bisogno
(Earning the Right is a commitment to be the sales professional that your customer really needs)
Il concetto di "guadagnare il diritto" sottolinea l'importanza di essere un professionista delle vendite dedicato e affidabile che dà la priorità alle esigenze del cliente sopra ogni altra cosa. Questa idea suggerisce che il vero successo nelle vendite deriva dalla costruzione di relazioni autentiche e dalla comprensione di ciò che i clienti richiedono veramente, piuttosto che a concentrarsi sulle accordi di chiusura.
In "Vendi con facilità: il ciclo di vendita a quattro fasi trovato in ogni transazione commerciale di successo", Chris Murray delinea un quadro che guida i venditori attraverso un processo efficace per raggiungere questi obiettivi. Integrando il principio di guadagnare il diritto a questo approccio ciclico, i professionisti delle vendite possono creare un valore duraturo per i loro clienti, garantendo il loro successo a lungo termine sul mercato.