Il divario di impegno è la massiccia distanza tra sì e forse

La capacità di chiudere le vendite in modo efficace non è mai stata limitata agli ultimi momenti della conversazione.

Se i clienti non si fidano di te per aiutarli all'inizio del processo di vendita, certamente non si fidano di te con i loro soldi alla fine.

Guadagnare il diritto è un impegno per essere il professionista delle vendite di cui il tuo cliente ha davvero bisogno

Perché i clienti {e questo include te e me} trovano così difficile ricordare più di un paio di occasioni in cui hanno sentito che sono stati trattati in modo eccezionale dai venditori che li hanno...

I clienti ottengono esattamente ciò di cui hanno bisogno, mentre raggiungi i tuoi obiettivi di vendita e avrai un affare equo.

Ottima vendita implica aiutare le persone a prendere grandi decisioni di acquisto.

Ignora le persone che affermano che il settore delle vendite deve essere professionalizzato: lo ha già.

Per tutti i venditori - guidare e parlare con le persone per vivere, senza un ritorno riconoscibile per il tempo o il denaro speso dal tuo datore di lavoro - è una descrizione del lavoro che...

Se sembri un concorrente dell'apprendista o se il cliente crede che vengano venduti, hai già fallito.

I venditori devono "guadagnare il diritto" per diventare fornitori più di quanto non abbiano mai fatto prima.

In questa meravigliosa era moderna, se sai cosa vuoi, puoi semplicemente raggiungere e, con il clic di un mouse, prendere il controllo completo dell'intera esperienza di acquisto e shopping.

Non posso e non ti prometterò la polvere di fata delle vendite magiche o il trucco mentale Jedi per i venditori - semplicemente non esistono.

Quando la tua pipeline è piena - con gli affari che ti escono dalle orecchie - la nozione di persone che chiede uno sconto sembrerà divertente, perché sarai già in capacità

Tutti abbiamo bisogno di venditori con umiltà, onestà, integrità, empatia e un'etica del lavoro vecchio stile che garantisce che il lavoro venga svolto.

Se non guadagni la loro fiducia all'inizio, sicuramente non si fidano di te con i loro soldi alla fine.

Tutti abbiamo disperatamente bisogno di brillanti professionisti delle vendite molto più che mai - per aiutarci, guidarci, tenerci informati e impedirci di prendere decisioni di acquisto...

Se quello che vendi non mi aiuta allora perché bussare alla mia porta?

Ricorda: quando entri in un negozio fai -da -te per acquistare un trapano, non vuoi il trapano. Il tuo obiettivo finale è quello di fare un buco e, per raggiungere questo obiettivo, devi acquistare...

Tutti abbiamo bisogno di venditori che capiscano il problema e possano offrire una soluzione che funziona brillantemente per entrambe le parti.

In molti casi, le parole vendono e influenzano completamente.

Guadagna il diritto: assicurati di mettere prima questo pezzo di vendita di Tetris e tutti gli altri pezzi prendono le proprie posizioni in modo naturale.

L'esecuzione della soluzione significa ottenere l'impegno dei clienti e consegnare le promesse

Fare le domande appropriate significa capire esattamente cosa sta cercando di ottenere il tuo cliente

Il 22% degli attuali venditori business-to-business sarà sostituito dai motori di ricerca entro i prossimi cinque anni.

I venditori che pensano che non siano necessari tutto il prezzo: se può essere venduto su Internet al prezzo più basso, puoi prendere l'enorme costo di un team di vendita fuori dall'equazione.

Il venditore che ti piacerebbe idealmente essere e il venditore che vorresti incontrare come cliente dovrebbe essere approssimativamente lo stesso, no?

Il tuo mercato target è più infastidito dal fatto che ciò che vendi li farà promuovere, licenziato, riconosciuto, accettato, lodato o messo.

Tutti abbiamo bisogno di venditori che offrano valore che non c'era prima che arrivassero.

Concentrarsi sul guadagnare il diritto avrà un effetto incredibile sul successo di ogni singola chiamata di vendita che farai da oggi in poi.