最近の予測では、企業間販売の専門家のかなりの部分（約22％）が今後5年以内に検索エンジンに置き換えることができることを示唆しています。このシフトは、情報と意思決定のために自動化されたツールに頼るより多くの企業が販売プロセスのためのデジタルリソースへの依存の増加を強調しています。
洞察は、クリス・マレーの本「Sellersea withy eas "」から来ており、そこで彼は販売の進化する風景について議論しています。技術が進むにつれて、従来の販売の役割は劇的な変化を起こす可能性があり、営業担当者がこれらの傾向とともに適応して進化する必要性を強調して、その分野で関連するものを維持します。