私たちは皆、到着する前にそこになかった価値を提供する営業担当者が必要です。
(We all need salespeople who deliver value that wasn't there before they arrived.)
この引用は、顧客に価値を生み出す上で営業担当者の本質的な役割を強調しています。熟練した営業担当者の存在は、クライアントが以前にアクセスできなかった新しい機会と改善につながるはずだと示唆しています。これは、効果的な販売戦略がビジネストランザクションに与える可能性のある変革的影響を強調しています。
クリス・マレーの著書「Selling withy eas with eas "の文脈では、価値の提供に焦点が合っていることは、彼が概説している4段階の販売サイクルと一致しています。このアプローチは、顧客のニーズを理解し、それらの洞察を使用して、買い手の経験と満足度を高めるソリューションを提供することの重要性を強調しています。