コミットメントギャップは、はいから多分
販売を効果的に閉鎖する能力は、会話の最後の瞬間に決して限定されていません。
顧客が販売プロセスの開始時に彼らを助けることを信頼しない場合、彼らは確かにそれの終わりにお金であなたを信頼しません。
権利を獲得することは、顧客が本当に必要とする販売専門家になるというコミットメントです
なぜ顧客は{そしてそれにあなたと私を含む}が、彼らが彼らを扱った営業担当者によって例外的に扱われていると感じたとき、いくつかの機会を思い出すのがとても難しいと感じるのですか？
顧客は、販売目標を達成し、非常に成功している間、必要なものを正確に取得します。公正な取引です。
優れた販売には、人々が優れた購入決定を下すのを助けることが含まれます。
販売業界は専門化される必要があると言う人々を無視します。それはすでに持っています。
すべての営業担当者にとって -...
営業担当者は、これまで以上にサプライヤーになるために「正しい獲得」を必要としています。
この素晴らしい現代では、あなたが望むものを知っているなら、あなたはただ手を差し伸べることができ、マウスをクリックすると、購入とショッピングの経験全体を完全に制御できます。
私はあなたに魔法の販売の妖精のほこりや営業担当者のためのジェダイマインドトリックを約束することはできません。
あなたのパイプラインがいっぱいになったとき - あなたの耳からビジネスが出てくると、人々が割引を求めるという概念は陽気に聞こえます。
私たちは皆、謙虚さ、誠実さ、誠実さ、共感、そして仕事が成し遂げることを保証する昔ながらの仕事の倫理を備えた営業担当者が必要です。
あなたが最初に彼らの信頼を獲得しないなら、彼らは地獄が最後に彼らのお金であなたを信頼しないと確信しています。
私たちは皆、これまで以上に素晴らしい営業の専門家を必死に必要としています。
あなたが販売するものが私を助けないなら、なぜあなたは私のドアをノックしているのですか？
覚えておいてください：DIYストアに足を踏み入れてドリルを購入すると、ドリルが必要ありません。あなたの最終目標は穴を開けることであり、これを達成するためには、ドリルを購入する必要があります。
私たちは皆、問題を理解し、両側のために見事に働くソリューションを提供できる営業担当者が必要です。
多くの場合、言葉の販売と影響は完全に交換可能です。
右を獲得 - この販売テトリスの塊を最初に配置してください。他のすべてのピースが自然に自分のポジションをとることを確認してください。
ソリューションを実行することは、顧客のコミットメントを獲得し、約束を提供することを意味します
適切な質問をすることは、顧客が達成しようとしていることを正確に理解することを意味します
現在の企業間営業担当者の22％は、今後5年以内に検索エンジンに置き換えられます。
価格がすべて不要だと考える営業担当者は、インターネット上で最低価格で販売できる場合、販売チームの莫大なコストを式から取り除くことができます。
あなたが理想的になりたい営業担当者、そしてあなたが顧客として遭遇したい営業担当者は大まかに同じでなければなりませんよね？
あなたのターゲット市場は、あなたが販売するものがそれらを昇進、解雇、認識、受け入れ、賞賛し、築くかどうかについてより悩まされています。
私たちは皆、到着する前にそこになかった価値を提供する営業担当者が必要です。
右を獲得することに焦点を当てることは、あなたがこの日から行うすべての販売コールの成功に信じられないほどの影響を与えるでしょう。
あなたがあなたの仕事に情熱を傾けていると私に言わないでください -...
レッドライオンは、旧約聖書に眉をひそめられている方法で互いに関係しているように見えるように見えた、一握りの低い兄弟の苦労のある4つのバーでありました。
何ができますか？少佐は再び自問した。あなたはあなたを真っ直ぐに見て、彼が戦闘で殺されるよりもむしろ死ぬだろうと言った男と何ができますか
なぜ彼らは彼を姿を消すのですか？わからない。意味がありません。それは良い文法でさえありません。彼らが誰かを姿を消したとき、それは一体何を意味しますか？
Havermeyerは、見逃したことのない主要なボンバルディアでした。ヨッサリアンは、彼が逃したかどうかにかかわらず、彼がもはや気にしなかったために降格されたリードボンバルディアでした。彼は永遠に生きるか、試みで死ぬことを決めていました、そして、彼が上がるたびに彼の唯一の使命は生きていることでした。
私が本に目を向けた場合、それは彼らが私が知っていた唯一の聖域であり、生き残るために必要な聖域であり、今では絶えず退却していた自分の側面を保護するためでした。
最後の行を読んでください。...
素晴らしい絵画について話すとき、私たちは本当に素晴らしいことについて話しているわけではないことに留意してください。私たちは絵だけについて話している。
彼の襲撃の表情の完全な激怒は、カイレドの額の頑丈な張り出しと、ビッグテンのフルバックのように顔から充電されたザトウクジラの巨大な鼻の巨大な岩山で。
背中に刻まれたのは、ラテン語のヴァージルのライン：オードンテス・フォルトゥーナ・ジュヴァットでした。フォーチュンは大胆な人を好みます。彼は大丈夫でしたが、フォーチュンはメモを得ていませんでした。
