右を獲得 - この販売テトリスの塊を最初に配置してください。他のすべてのピースが自然に自分のポジションをとることを確認してください。
(Earn the Right - Ensure you put this chunk of Sales Tetris in place first and all the other pieces just take their own positions naturally.)
「簡単に販売」で、著者のクリス・マレーは、他の要素に進む前に販売プロセスに強力な基盤を確立することの重要性を強調しています。 「正しい獲得」の概念は、営業担当者が最初にクライアントから信頼性と信頼を得なければならないことを示唆しています。この最初のステップは、販売サイクルを成功させるための段階を設定し、他の戦術がより自然かつ効果的に陥ることを可能にするため、非常に重要です。
マレーは、この基本的な側面に焦点を当てることにより、営業担当者は全体的なパフォーマンスを向上させ、潜在的な顧客とのよりスムーズな相互作用を促進できると主張しています。 When the right groundwork is laid, it becomes easier to navigate the complexities of the sales cycle, leading to more successful outcomes in business transactions.