権利を獲得することは、顧客が本当に必要とする販売専門家になるというコミットメントです
(Earning the Right is a commitment to be the sales professional that your customer really needs)
「正しい獲得」の概念は、何よりも顧客のニーズを優先する献身的で信頼できる販売専門家であることの重要性を強調しています。このアイデアは、販売における真の成功は、クライアントが取引を締めくくるだけでなく、真の関係を構築し、クライアントが本当に必要とするものを理解することから来ていることを示唆しています。
「簡単に販売：すべての成功したビジネストランザクションで見つかった4つのステップ販売サイクル」で、クリスマレーは、これらの目標を達成するために効果的なプロセスを介して営業担当者を導くフレームワークの概要を説明します。この周期的なアプローチに権利を獲得するという原則を統合することにより、販売の専門家はクライアントに永続的な価値を生み出し、市場での長期的な成功を保証することができます。