ソリューションを実行することは、顧客のコミットメントを獲得し、約束を提供することを意味します
(Executing the solution means gaining customer commitment and delivering on your promises)
「簡単に販売」で、クリス・マレーは、販売プロセスでソリューションを効果的に実行することの重要な重要性を強調しています。彼は、顧客と本当に関与することには、コミットメントを獲得するだけでなく、企業が約束に従うことを保証することも含まれると主張しています。この実行フェーズは、長期的な成功に不可欠な顧客関係を維持し、顧客関係を維持する上で重要です。
Murrayのフレームワークは、成功した販売トランザクションが、顧客のニーズの理解とインパクトのあるソリューションの提供のバランスをとる構造化されたアプローチにどのように依存しているかを示しています。実行に優先順位を付けることにより、営業担当者は永続的な印象を生み出し、リピートビジネスを促進し、最終的にはより信頼性の高い収益性の高い販売サイクルを促進できます。