優れた販売には、人々が優れた購入決定を下すのを助けることが含まれます。
(Great selling involves helping people to make great buying decisions.)
「簡単に販売」で、クリス・マレーは、販売プロセスで情報に基づいた購入選択を促進することの重要性を強調しています。取引の締め切りだけに焦点を当てるのではなく、効果的な販売とは、意思決定の旅を通じて潜在的な顧客を導くことです。このアプローチは信頼を促進し、売り手と買い手の両方にとってより良い結果につながります。
マレーの引用は、素晴らしい販売は説得だけでなく、真の支援を提供することであることを強調しています。買い手のニーズに優先順位を付け、必要な情報をすべて確保することにより、販売専門家は顧客満足度を高め、長期的な関係につながり、ビジネスを繰り返すことができます。