あなたが販売するものが私を助けないなら、なぜあなたは私のドアをノックしているのですか？
(If what you sell doesn't help me then why are you knocking on my door?)
「簡単に販売」で、クリス・マレーは、顧客のニーズを理解することの重要性と、製品やサービスがそれらのニーズにどのように対応できるかを強調しています。彼の引用、「あなたが売ったものが私を助けにならないなら、なぜあなたは私のドアをノックしているのですか？」効果的な販売が価値にかかっているという考えをカプセル化します。営業担当者が、彼らの製品が問題を解決したり、顧客の状況を強化して効果的に関与させることができるかを明確に示しなければならないことを示唆しています。
マレーの4段階の販売サイクルは、顧客の視点に優先順位を付けることにより、成功したビジネストランザクションを構築するためのフレームワークとして機能します。製品が顧客に本当に利益をもたらす方法に焦点を当てることにより、販売の専門家は信頼を促進し、取引を終了する可能性を向上させることができます。本質的に、この本は、単なる取引目標よりも本物の支援を優先する販売における顧客中心のアプローチを提唱しています。