誰かに販売したい場合は、そうする権利を獲得する必要があります。
(If you wish to sell to anyone you must earn the right to do so.)
クリス・マレーによる「非常に成功したセールスマンズクラブ」という本の中で、著者は、販売を試みる前に信頼と信頼性を獲得することの重要性を強調しています。彼は、販売を成功させることは、単に取引を行うことではなく、関係を構築し、潜在的なクライアントのニーズを理解することであると示唆しています。価値を実証し、信頼関係を確立することにより、営業担当者は生産的で永続的なビジネス関係の基盤を作成できます。
見積もり「誰にでも販売したい場合は、そうする必要がある」と販売する許可を得るには、信頼できるパートナーとして自分自身を証明することが含まれるという考えを強調しています。この視点は、営業担当者が製品をプッシュするのではなく、ソリューションの提供に集中することを奨励しています。顧客のニーズに優先順位を付け、本物のつながりを促進することにより、彼らは競争の激しい販売の世界で成功する可能性を高めます。