私が販売しているもののテーマについて学んだことを記録します。それが実際には私以外の人にとってはほとんど意味がありませんが、それが何をするか、それがどのように役立つかは、それを必要とする人々にとってすべてを意味します。

それは私がセールスマンであると見なす方法ではありません。それは私がセールスマンである方法です。

あなた - 助け -...

それが、ほぼランズから成功したことを示しています。傷のカタログ全体を継続的に提示するのではなく、人々がかゆみを作るものに焦点を合わせます。

私はそれが簡単に見逃すことができることを知っていますが、あなたが本当のニーズを明らかにし、明確にする能力を持っていることを知っています...

何らかの理由で、セールスマンはほとんどの時間を費やして、彼らはすでに答えを知っている質問をします。彼らはめったに新しいことを発見するように頼むことはありません。

この次のセールスマンシップのナゲットは、1回の午後に完成することはできません。ただし、それを習得すると、あなたの競争はあなたがいくつかの神秘的な顧客を引き付けるフォーミュラを持っていると継続的に信じています

これで、あらゆるセールスマンが利用できる最大のツールについて学びます。顧客が自分であなたのオファーの価値を認識するのに役立つ何かへの紹介を提供します。

明らか？おそらく。時には、常識がそうであることが示されたら、常識は明白です。ショートカットが明らかにされた後にのみ、それは明らかなタイムセーバーです。その前に、それは啓発された者以外のすべての人には完全に知られていませんでした。あなたはあなたが知らないことを知ることができないので、誰の主題のチュートラージを求めないでください

あなたは、あなたが彼に与えたであろう恐ろしく制限されたプレゼンテーションの代わりに、顧客が持っていることを望んでいる会話を発見しています。そして、そうすることで、あなたは彼が本当に素晴らしい購入決定を下すのを助けることができます。

顧客はあなたからの講義を望んでおらず、彼らは確かに悪いスーツを着た少年を望んでいません。

しかし、必要とせずに、最高の牛肉でさえ、単に死んだ雄牛の一部ではありませんか？

あらゆるラインで製品やサービスを提供している人の約半分が、まったく役に立たないというのが私の経験でした。それらのいくつかは実際に犯罪者に接しています。残りは2つのキャンプに分割されています。残念ながら、路上での平均的な男性にとって、どちらがどれが

他の人が以前にやったように、私はあなたのエゴをお世辞にする短い時間を無駄にしません。

これを覚えておいてください。私たちは常に解決する問題を探しており、手がかりの準備をする必要がある問題を解決するために。そして、あなたが...

あなたはあなたが知らないことを知ることができません

あなたは彼らに販売しましたか、それともあなたからの彼らの購入を単に促進しましたか？非常に異なるシナリオ、私の少年は、本当に異なっています。

まあ、少し厳しいと聞こえるリスクがあります...あなたの最近の成功は、小さなビジネススーツでミュートモンキーによって同じくらい簡単に達成されたと言うことができると思います。

いいえ、成功することを夢見ているほとんどの若い男性と同様に、あなたの自信過剰が、あなたの継続的な平凡さのアキレスのかかとになることができるのではないかと心配しています

だからあなたは話すことができますか？まあ、それは他の群衆からあなたを際立たせるでしょうよね？いいえ、申し訳ありません、私の男の子。話す能力は、セールスマンが作るものではありません

私は今、成功が私を選ぶことができないことを知っています。私が歩かなければならない道を待っています。実際、それはすべての人を待っています。多くのパスがどこから始まるのかわかりません。最後までショートカットを検索する人もいます。しかし、世界の大半はそこに道がまったくあることさえ認識していません。私はその道の始まりを示しており、準備ができています。

成功は、ある男が別の人より上にふさわしいと判断するものではありません。あなたの姓や既存の富のために成功はあなたを選ぶことはありません。そして、私はまだそこにいませんが、私はそのような男になるためにこの場所に来ました。

レースが実行されていることさえ知らない競合他社に対して自分自身を測定することはもうありません。これから、私は目の前の男に対して自分自身を測定します。私は新しい個人的なベストに対して自分自身を測定し、次の野心的な目標を達成します。

なぜそんなに多くの営業担当者が製品について顧客に話しかけ、結果ではないのですか？

誰かに販売したい場合は、そうする権利を獲得する必要があります。

あなたが非常に成功したいという事実は、あなたが現在自分自身をそのように見ていないことを意味しなければなりません。したがって、変更する必要があります。あなたが尋ねるべき質問は、あなたが何になるために必要なのかということです。

誰かが単一の成分でそれを作成できれば、成功はかなり退屈で意見の悪い料理になりますが、その成分は見つけることが困難でした。いいえ、成功にはパレットにいくつかのレイヤーがあります。これはほんの始まりです

機会のために導管になることを許可するには、人生に関する新しい展望が必要です。レディフォーチュンは閉じ込められたドアに入ることができません。そして、よく知られていることに反して、彼女はノックすることはめったに知られていません

理解するために開かれた質問。コミットメントを確認して獲得するための閉じた質問。

あなたは本当にあなたが売っているもので人々を助けます。その重要な情報をすべてのデモンストレーション、すべてのプレゼンテーション、すべてのトランザクションが心から光を当てることで配信されます。あなたの心からは、あなたが本当に助けることができるすべての見込み客に、それがそこにいることの唯一の目的であることを伝えるビーコンを輝かせます。