販売を効果的に閉鎖する能力は、会話の最後の瞬間に決して限定されていません。
(The ability to close sales effectively has never been confined to the last few moments of the conversation.)
効果的な販売手法は、議論の最後の瞬間を超えて拡張され、販売プロセス全体を通して織り込まれています。販売の専門家が販売を終了することは単なるエンドポイントではなく、途中で構築されたさまざまな戦略的相互作用と関係の集大成であることを理解することが重要です。
Chris Murrayによる「Sellsious with ease with ease」という本は、この概念を強調し、成功したトランザクションに適用できる構造化された4段階の販売サイクルを提示します。セールスジャーニーの各段階に焦点を当てることにより、個人はアプローチを強化し、好意的な結果を達成する可能性を高めることができます。