Chris Murrayの著書「Selols with Ease：Seales：すべての成功したビジネストランザクションで見つかった4つのステップ販売サイクル」は、完全な販売パイプラインを持つことの重要性を強調しています。あなたのビジネスが繁栄し、機会にあふれているとき、クライアントが割引を求めているという考えは面白いようです。これは、需要が供給を超える販売の強力な地位を反映しており、企業が価格設定を維持できるようにします。
マレーのアプローチは、適切に管理された販売プロセスが成功と安定につながる可能性があることを強調しています。パイプラインを潜在的なクライアントで埋めることに焦点を当てることにより、企業は価格設定に妥協するように圧力をかけられない環境を育成し、市場での価値を強化することができます。