クリス・マレーの本「非常に成功したセールスマンのクラブ」からのメッセージは、単なる営業担当者ではなく、本物のヘルパーとして自分自身を見ることの重要性を強調しています。専門家が自分の専門知識と他の人にもたらす価値を認識することを奨励しています。人々を支援することに焦点を当てることにより、彼らは見込み客との意味のあるつながりを構築できます。
このアプローチは、彼らの職業に対する敬意を育み、営業担当者が潜在的なクライアントから賞賛を得ることができます。単に製品をプッシュする代わりに、彼らは他の人を支援するという考え方で彼らの役割にアプローチし、それによって彼らの専門的な信頼性と有効性を高めるべきです。