მომხმარებლები იღებენ ზუსტად იმას, რაც მათ სჭირდებათ, ხოლო თქვენ მოხვდით თქვენი გაყიდვების მიზნებს და გახდებით წარმოუდგენლად წარმატებული - სამართლიანი გარიგება.
(Customers get exactly what they need, while you hit your sales targets and become incredibly successful – fair deal.)
"გაყიდვა მარტივად: ოთხი ნაბიჯის გაყიდვების ციკლი, რომელიც ნაპოვნია ყველა წარმატებულ ბიზნეს გარიგებაში", ავტორი კრის მიურეი ხაზს უსვამს მომხმარებლის გაგების მნიშვნელობას გაყიდვების წარმატების მისაღწევად. იგი წარმოადგენს ჩარჩოს, რომელიც საშუალებას აძლევს გამყიდველებს შეასრულონ თავიანთი შეთავაზებები იმასთან, რაც მომხმარებლებს ნამდვილად მოითხოვს, ქმნის გამარჯვებულ სიტუაციას ორივე მხარისთვის. მიურეის პერსპექტივიდან მთავარი მიღწევაა ის, რომ როდესაც მომხმარებლები მიიღებენ ზუსტად იმას, რაც მათ სჭირდებათ, ეს არამარტო აძლიერებს მათ კმაყოფილებას, არამედ ეხმარება გაყიდვების პროფესიონალებს ეფექტურად დააკმაყოფილონ თავიანთი მიზნები. ეს მიდგომა ხელს უწყობს ჯანსაღ საქმიან ურთიერთობას და გზას უქმნის გაყიდვებში წარმატების მიღწევას.
"გაყიდვა მარტივია: ოთხი ნაბიჯის გაყიდვების ციკლი, რომელიც ნაპოვნია ყველა წარმატებულ ბიზნეს გარიგებაში", ავტორი კრის მურეი ხაზს უსვამს მომხმარებლის გაგების მნიშვნელობას გაყიდვების წარმატების მისაღწევად. იგი წარმოგიდგენთ ჩარჩოს, რომელიც საშუალებას აძლევს გამყიდველებს შეადგინონ თავიანთი შეთავაზებები იმასთან, რაც მომხმარებლებს ნამდვილად მოითხოვს, ქმნის გამარჯვებულ სიტუაციას ორივე მხარისთვის.
მიურეის პერსპექტივიდან მთავარი გამოსავალია ის, რომ როდესაც მომხმარებლები მიიღებენ ზუსტად იმას, რაც მათ სჭირდებათ, ეს არამარტო აძლიერებს მათ კმაყოფილებას, არამედ ეხმარება გაყიდვების პროფესიონალებს ეფექტურად დააკმაყოფილონ თავიანთი მიზნები. ეს მიდგომა ხელს უწყობს ჯანსაღ საქმიან ურთიერთობას და გზას უქმნის გაყიდვებში წარმატების მიღწევას.