თქვენს სამიზნე ბაზარს უფრო მეტად აწუხებთ იმის შესახებ, მიიღებს თუ არა ის, რასაც ყიდით, მათ ხელშემწყობ, განთავისუფლებას, აღიარებას, მიღებას, დიდება ან დიდება.
(Your target market are more bothered about whether what you sell will get them promoted, sacked, recognised, accepted, praised or laid.)
თავის წიგნში "გაყიდვა მარტივად", კრის მიურეი ხაზს უსვამს თქვენი მიზნობრივი ბაზრის მოტივაციების გაგების მნიშვნელობას. იმის ნაცვლად, რომ მხოლოდ თავად პროდუქტზე ყურადღება გამახვილდეს, წარმატებული გაყიდვების სტრატეგიები ემყარება პოტენციური მყიდველების ემოციურ და პროფესიონალურ წილებს, მაგალითად, მათი აღიარების სურვილს ან სამუშაოს უსაფრთხოების შიშს. ეს ფაქტორები მნიშვნელოვან როლს ასრულებენ შესყიდვების გადაწყვეტილებებზე გავლენის მოხდენაში.
ციტატა ხაზს უსვამს იმას, რომ მომხმარებლები არ არიან მხოლოდ დაინტერესებული იმ მახასიათებლებით, რასაც ყიდულობენ; ისინი უფრო მეტად ზრუნავენ იმაზე, თუ როგორ იმოქმედებს...