ჩვენ ყველას გვჭირდება გამყიდველები, რომლებიც მიაწვდიან ღირებულებას, რომელიც იქ არ იყო ჩამოსვლამდე.
(We all need salespeople who deliver value that wasn't there before they arrived.)
ციტატა ხაზს უსვამს გამყიდველების მნიშვნელოვან როლს მომხმარებლებისთვის ღირებულების შექმნის საქმეში. იგი მიგვითითებს, რომ გამოცდილი გამყიდველის არსებობამ უნდა გამოიწვიოს ახალი შესაძლებლობები და გაუმჯობესება, რომელსაც კლიენტებს არ ჰქონდათ წვდომა ადრე. ეს ხაზს უსვამს იმ ტრანსფორმაციულ გავლენას, რაც შეიძლება გაყიდვების ეფექტურმა სტრატეგიებმა შეიძლება ჰქონდეს ბიზნეს გარიგებებზე.
კრის მურეიის წიგნის "გაყიდვა მარტივად", აქცენტი ღირებულების მიწოდებაზე შეესაბამება მას ოთხსაფეხურიანი გაყიდვების ციკლს. ეს მიდგომა ხაზს უსვამს მომხმარებელთა საჭიროებების გაგების მნიშვნელობას და ამ შეხედულებების გამოყენებას, რათა უზრუნველყოს გადაწყვეტილებები, რომლებიც აძლიერებს მყიდველის გამოცდილებას და კმაყოფილებას.