უფლების მიღება არის ვალდებულება იყოს გაყიდვების პროფესიონალი, რომელიც თქვენს მომხმარებელს ნამდვილად სჭირდება
(Earning the Right is a commitment to be the sales professional that your customer really needs)
კონცეფცია "უფლების მიღების" კონცეფცია ხაზს უსვამს გაყიდვების ერთგულ და სანდო პროფესიონალად ყოფნას, რომელიც უპირატესობას ანიჭებს მომხმარებელთა საჭიროებებს, უპირველეს ყოვლისა. ეს იდეა მიგვითითებს, რომ გაყიდვებში ნამდვილი წარმატება მოდის ნამდვილი ურთიერთობების დამყარებით და იმის გაგებით, თუ რა მოითხოვს კლიენტებს, ვიდრე მხოლოდ გარიგების დახურვის ფოკუსირებას.
"გაყიდვა მარტივია: ოთხი ნაბიჯის გაყიდვების ციკლი, რომელიც ნაპოვნია ყველა წარმატებულ ბიზნეს გარიგებაში", კრის მიურეი ასახავს ჩარჩოს, რომელიც ხელმძღვანელობს გამყიდველებს ამ მიზნების მისაღწევად ეფექტური პროცესის მეშვეობით. ამ ციკლურ მიდგომაში უფლების მიღების პრინციპის ინტეგრირებით, გაყიდვების პროფესიონალებს შეუძლიათ შექმნან მუდმივი ღირებულება თავიანთი კლიენტებისთვის, რაც უზრუნველყოფს მათ გრძელვადიან წარმატებას ბაზარზე.