ყველა გამყიდველისთვის - მანქანით მართვა და ხალხისთვის საცხოვრებლად საუბარი, თქვენი დამსაქმებლის მიერ დახარჯული დროის ან ფულის შესახებ ცნობადი დაბრუნების გარეშე - არის სამუშაოს აღწერილობა, რომელიც ეკუთვნის წარსულში.
(For all salespeople - Driving around and talking to people for a living, with no recognisable return for the time or money spent by your employer - is a job description that belongs in the past.)
გამყიდველების ტრადიციული როლი, რომელიც ხასიათდება უსასრულოდ მოგზაურობით და შეხვედრის პერსპექტივებით, მათი დამსაქმებლებისთვის ინვესტიციის საბოლოო დაბრუნების გარეშე, მოძველებულია. თანამედროვე გაყიდვების ლანდშაფტში, ეფექტურობა იზომება არა მხოლოდ ძალისხმევით, არამედ შედეგებითა და სტრატეგიული მიდგომებით, რომლებიც იძლევა ხელშესახები სარგებელს.
თავის წიგნში "გაყიდვა მარტივია: ოთხი ნაბიჯის გაყიდვების ციკლი, რომელიც ნაპოვნია ყველა წარმატებულ ბიზნეს გარიგებაში", კრის მიურეი ხაზს უსვამს სტრუქტურირებული გაყიდვების პროცესის საჭიროებას. ის მხარს უჭერს დადასტურებული მეთოდების მიღებას, რომლებიც აძლიერებს პროდუქტიულობას და უზრუნველყოფს გაყიდვების მცდელობებს წარმატებულ შედეგებამდე, გაყიდვების პროფესია უფრო ეფექტური და ჯილდოს გახდის.