მე ვიცი, რომ ეს შეიძლება მარტივად გამოტოვოთ, მაგრამ მას შემდეგ რაც გექნებათ რეალური მოთხოვნილებების აღმოჩენის და გარკვევის შესაძლებლობა - ის, რაც ნამდვილად მნიშვნელოვანია - შეგიძლიათ დეტალურად განიხილოთ, თუ როგორ აკმაყოფილებთ ყველას და ყველას
(I am aware that it can be easily missed, but once you have the ability to uncover and clarify real needs – the things that really matter - you can discuss in detail how you meet each and every one)
კრის მურეიის წიგნში "უკიდურესად წარმატებული გამყიდველის კლუბი", ხაზგასმულია მომხმარებელთა ნამდვილი საჭიროებების აღიარებისა და მოგვარების მნიშვნელობა. მიურეი ხაზს უსვამს, რომ ამ საჭიროებების ხშირად შეიძლება იყოს უგულებელყოფილი, მაგრამ გადამწყვეტი მნიშვნელობა აქვს ეფექტური გაყიდვების ურთიერთქმედებისთვის. იმის გამო, რომ გაირკვეს, თუ რა მნიშვნელობა აქვს კლიენტებს, გამყიდველებს შეუძლიათ მნიშვნელოვნად გააუმჯობესონ მიდგომა და წარმატების მაჩვენებლები.
მსჯელობა, თუ როგორ უნდა დააკმაყოფილოთ ეს საჭიროებები დეტალურად, საშუალებას აძლევს გაყიდვების პროფესიონალებს შექმნან უფრო ძლიერი ურთიერთობა თავიანთ კლიენტებთან. ეს ღრმა გაგება არამარტო აძლიერებს გაყიდვების პროცესს, არამედ ხელს უწყობს ნდობას და ერთგულებას, რაც სასიცოცხლოდ მნიშვნელოვანია გრძელვადიანი წარმატებისთვის ნებისმიერი გაყიდვების გარემოში.