თუ მე შემიძლია განვიცადო ისე, როგორც მე ვგრძნობ ჩემს პროდუქტს ან მომსახურებას, ჩვენ გვექნება მნიშვნელოვანი საუბარი მასზე და როგორ დაგეხმარებათ. უბედურება ის არის, რომ გაყიდვების უმეტესობა არაფერს გრძნობს. საერთოდ არაფერი.
(If I can make you feel the same way that I feel about my product or service we'll have a meaningful conversation about it and how it can help. The trouble is that most sales people don't feel anything. Nothing at all.)
"ძალიან წარმატებული გამყიდველის კლუბში", კრის მიურეი ხაზს უსვამს გაყიდვებში ნამდვილი ვნების მნიშვნელობას. იგი ვარაუდობს, რომ პროდუქტის ან მომსახურების შესახებ გავლენიანი დიალოგის შექმნა მოითხოვს, რომ გამყიდველმა იგრძნოს ძლიერი კავშირი იმასთან, რასაც ყიდიან. ამ ემოციურმა ჩართულობამ შეიძლება გამოიწვიოს უფრო მნიშვნელოვანი საუბრები, რომლებიც პოტენციურ მომხმარებლებთან რეზონანსდება.
მიურეი ამტკიცებს, რომ ბევრ გამყიდველს არ აქვს ეს ემოციური მონაწილეობა, რამაც შეიძლება ხელი შეუშალოს მათ ეფექტურობას. მათი შეთავაზებების ნამდვილი რწმენისა და ენთუზიაზმის გარეშე, ისინი იბრძვიან კლიენტებთან დაკავშირება უფრო...