თქვენ ნამდვილად ეხმარებით ხალხს იმ ნივთებით, რასაც ყიდით. მას შემდეგ რაც გააცნობიერებთ ინფორმაციის მნიშვნელოვან ნაწილს ყველა დემონსტრირებას, ყველა პრეზენტაციას, ყველა გარიგებას გადაეცემა გულიდან მსუბუქი ანათებს. თქვენი გულიდან ანათებს შუქურა, რომელიც ყველა პერსპექტივას მოგვითხრობს, რომელთა დახმარებითაც ნამდვილად შეგიძლიათ და ეს არის თქვენი ერთადერთი მიზანი იქ
(You truly help people with the things that you sell. Once you are aware of that vital piece of information every demonstration, every presentation, every transaction will be delivered with a light shining from your heart. From your heart will shine a beacon that tells all prospects you can truly help and that that is your sole purpose for being there.)
წარმატებული გაყიდვების არსი მდგომარეობს იმაში, რომ აღიაროს თქვენი შეთავაზებების გავლენა სხვებზე. როდესაც გულწრფელად გესმით, რომ თქვენს პროდუქტებს ან მომსახურებას შეუძლია მნიშვნელოვნად დაეხმაროს სხვებს, ეს გარდაქმნის თქვენს მიდგომას გაყიდვის მიმართ. ეს ცნობიერება აყენებს თქვენს ურთიერთქმედებას გულწრფელობასთან, რაც საშუალებას გაძლევთ წარმოადგინოთ თქვენი იდეები და გადაწყვეტილებები ნამდვილი ვნებითა და ენთუზიაზმით.
ეს გულწრფელი მიდგომა რეზონანსდება თქვენს პერსპექტივებთან, რაც მათ აფასებს და გააცნობიერებს. როდესაც თქვენ გადმოგცეთ, რომ თქვენი ძირითადი განზრახვა მათ დასახმარებლად, ის ამაღლებს ნდობასა და...