მე რომ თქვენს პოზიციაზე ვიყავი, შეიძლება მაინტერესებს X- ს შესახებ. შესაძლებელია თუ არა ეს თქვენთვის საკითხი?
(if I were in your position, I might be wondering about X. Is it possible that that is an issue for you?)
დევიდ ჰ. მაისტერის "სანდო მრჩეველში", ავტორი ხაზს უსვამს პროფესიულ ურთიერთობებში ნდობის დამყარების მნიშვნელობას. იგი განიხილავს, თუ როგორ აუმჯობესებს კლიენტის პოზიციის გაგება კომუნიკაციას და აძლიერებს პარტნიორობას. კლიენტის ფეხსაცმელში საკუთარი თავის მოთავსებით, მრჩევლებს შეუძლიათ უკეთესად იდენტიფიცირონ და მიმართონ პრობლემებს.
მე რომ თქვენს პოზიციაზე ვიყავი, შეიძლება მაინტერესებს ნდობა და მისი გავლენა ჩვენს თანამშრომლობაზე. შესაძლებელია თუ არა თქვენი კონკრეტული საჭიროებებისა და გამოწვევების უფრო ღრმა გაგების მიღება თქვენთვის?
წიგნი პროფესიონალებს მოუწოდებს შეცვალონ თავიანთი პერსპექტივა კლიენტის თვალსაზრისით. ეს მიდგომა შეიძლება დაეხმაროს ძირითადი საკითხების აღმოჩენას და უფრო მნიშვნელოვანი მრჩეველ-კლიენტის ურთიერთობის განვითარებას.