თუ ის, რასაც ყიდით, არ მეხმარება, რატომ დააკაკუნებ ჩემს კარზე?
(If what you sell doesn't help me then why are you knocking on my door?)
"მარტივად გაყიდვაში", კრის მიურეი ხაზს უსვამს მომხმარებლის საჭიროებების გაგების მნიშვნელობას და როგორ შეუძლია პროდუქტს ან მომსახურებას ამ საჭიროებების მოგვარება. მისი ციტატა, "თუ ის, რასაც ყიდით, არ მეხმარება, რატომ დააკაკუნებ ჩემს კარზე?" მოიცავს იმ აზრს, რომ ეფექტური გაყიდვები ემყარება ღირებულებას. იგი გვთავაზობს, რომ გამყიდველებმა ნათლად უნდა აჩვენონ, თუ როგორ შეუძლია მათ შეთავაზებებს პრობლემების გადაჭრა ან მომხმარებლის სიტუაციის გაძლიერება, რომ მათ ეფექტურად ჩაერთონ.
მიურეიის ოთხფეხა გაყიდვების ციკლი ემსახურება როგორც წარმატებული საქმიანი გარიგების მშენებლობის ჩარჩო, მომხმარებლის პერსპექტივის პრიორიტეტით. ფოკუსირებით, თუ როგორ სარგებელს მოუტანს პროდუქტი მომხმარებელს, გაყიდვების პროფესიონალებს შეუძლიათ ხელი შეუწყონ ნდობას და გააუმჯობესონ გარიგების დახურვის შანსი. სინამდვილეში, წიგნი მხარს უჭერს მომხმარებელზე ორიენტირებული მიდგომას გაყიდვებში, რაც პრიორიტეტს უწევს ნამდვილ დახმარებას მხოლოდ გარიგების მიზნებისათვის.