თუ თავიდანვე არ მიიღებთ მათ ნდობას, ისინი დარწმუნებულები არიან, რომ ჯოჯოხეთი არ ენდობით მათ ფულს ბოლოს.
(If you don't earn their trust at the beginning, they sure as hell won't trust you with their money at the end.)
"გაყიდვა მარტივად", კრის მიურეი ხაზს უსვამს პოტენციურ კლიენტებთან ნდობის შენარჩუნების მნიშვნელობას გაყიდვების პროცესის დაწყებიდან. იგი ხაზს უსვამს იმას, რომ თავდაპირველად ამ ნდობის დამყარების გარეშე, კლიენტებისთვის თითქმის შეუძლებელი გახდება, რომ მოგვიანებით იგრძნონ თავდაჯერებული ინვესტიციის განხორციელებაში. ეს ფუნდამენტური ურთიერთობა გადამწყვეტია წარმატებული გარიგებებისა და კლიენტის გრძელვადიანი ერთგულებისათვის.
მიურეის პერსპექტივა აძლიერებს მოსაზრებას, რომ ნდობა ემსახურება როგორც ეფექტური გაყიდვების სტრატეგიების ხერხემალს. ნდობის ადრეულ ეტაპზე ფოკუსირებით, გაყიდვების პროფესიონალებს შეუძლიათ შექმნან უფრო ხელსაყრელი გარემო გარიგების დახურვისთვის და საბოლოო...