ახლა თქვენ გაეცნობით უდიდეს ინსტრუმენტს, რომელიც ხელმისაწვდომია ნებისმიერი გამყიდველისთვის. მე ვაპირებ შესავალს შემოგთავაზოთ ისეთ რამეში, რაც მომხმარებლებს დაეხმარება საკუთარი თავის შემოთავაზების ღირებულების აღიარებით.
(Now you learn about the greatest tool available to any salesman. I'm going to give you an introduction into something that will help customers recognise the value of your offer all by themselves.)
ტექსტი წარმოგიდგენთ ძლიერ კონცეფციას გამყიდველებისთვის, ხაზს უსვამს იმას, რომ არსებობს მნიშვნელოვანი ინსტრუმენტი, რომელსაც შეუძლია მნიშვნელოვნად გააძლიეროს მათი ეფექტურობა. ეს ინსტრუმენტი საშუალებას აძლევს გაყიდვების პროფესიონალებს უხელმძღვანელონ მომხმარებლებს ისე, რომ მათ დამოუკიდებლად დაეხმარონ მათ შემოთავაზებული პროდუქციის ან მომსახურების ღირებულება. ამ მეთოდის გაგებით და გამოყენებით, გამყიდველებს შეუძლიათ შექმნან უფრო გავლენიანი გაყიდვების გამოცდილება.
ავტორი, კრის მიურეი, ხაზს უსვამს მომხმარებლების უფლებამოსილების მნიშვნელობას გაყიდვების პროცესში. ტრადიციული გაყიდვების ტაქტიკის ნაცვლად, ეს მიდგომა ხელს უწყობს გამყიდველებს ხელი შეუწყონ მომხმარებელთა რეალიზაციას, რაც მათ საშუალებას აძლევს, ბუნებრივად დაინახონ შეთავაზების სარგებელი და ღირებულება. ეს ცვლა არა მხოლოდ გაყიდვების პროცესს უფრო ეფექტურს ხდის, არამედ ამუშავებს გამყიდველსა და მყიდველს შორის უფრო ღრმა კავშირს.