დღევანდელ კონკურენტულ ბაზარზე, გამყიდველები უნდა სცილან ტრადიციულ მიდგომებს და ნამდვილად აჩვენონ თავიანთი ღირებულება პოტენციურ კლიენტებზე. "უფლების მიღების" კონცეფცია ხაზს უსვამს იმას, რომ გაყიდვების პროფესიონალებს სჭირდებათ ნდობის შექმნა და საკუთარი თავის დამყარება, როგორც სანდო მომწოდებლები. ეს პროცესი მოითხოვს კლიენტის საჭიროებების უფრო ღრმა გაგებას და მნიშვნელოვან საუბრებში ჩართვის უნარს, რაც მათ წარმატებას უქმნის ნამდვილ შეშფოთებას.
კრის მიურეი, თავის წიგნში "გაყიდვა მარტივად", ხაზს უსვამს ოთხფეხა გაყიდვების ციკლს, რომელიც გადამწყვეტია წარმატებული გარიგებისთვის....