გამყიდველებს უნდა "მიიღონ უფლება", რომ გახდნენ მომწოდებლები იმაზე მეტს, ვიდრე აქამდე გააკეთეს.
(Salespeople need to "Earn the right" to become suppliers more than they ever did before.)
დღევანდელ კონკურენტულ ბაზარზე, გამყიდველები უნდა სცილან ტრადიციულ მიდგომებს და ნამდვილად აჩვენონ თავიანთი ღირებულება პოტენციურ კლიენტებზე. "უფლების მიღების" კონცეფცია ხაზს უსვამს იმას, რომ გაყიდვების პროფესიონალებს სჭირდებათ ნდობის შექმნა და საკუთარი თავის დამყარება, როგორც სანდო მომწოდებლები. ეს პროცესი მოითხოვს კლიენტის საჭიროებების უფრო ღრმა გაგებას და მნიშვნელოვან საუბრებში ჩართვის უნარს, რაც მათ წარმატებას უქმნის ნამდვილ შეშფოთებას.
კრის მიურეი, თავის წიგნში "გაყიდვა მარტივად", ხაზს უსვამს ოთხფეხა გაყიდვების ციკლს, რომელიც გადამწყვეტია წარმატებული გარიგებისთვის. ეს ციკლი ხელს უწყობს გამყიდველებს მიიღონ უფრო საკონსულტაციო აზროვნება, ხელი შეუწყონ ურთიერთობებს, რომლებიც იწვევს გრძელვადიან პარტნიორობას. ამ პრინციპებზე ფოკუსირებით, გამყიდველებს შეუძლიათ არა მხოლოდ უფრო მეტი გარიგების დახურვა, არამედ შექმნან ერთგული სამომხმარებლო ბაზა, რომელიც აფასებს მათ გამოცდილებას და მხარდაჭერას.