გამყიდველები, რომლებიც თვლიან, რომ ეს ყველაფერი ფასზეა საჭირო: თუ ის ინტერნეტში გაიყიდება ყველაზე დაბალ ფასად, შეგიძლიათ გაყიდვების ჯგუფის უზარმაზარი ღირებულება განტოლებისგან.
(Salespeople who think that it's all about price aren't required: If it can be sold on the internet at the lowest price, you can take the huge cost of a sales team out of the equation.)
კრის მურეიის წიგნი, "გაყიდვა მარტივად", ხაზს უსვამს, რომ გამყიდველებს შორის გავრცელებული არასწორი წარმოდგენა არის ის, რომ ფასი ერთადერთი ფაქტორია, რომელიც გავლენას ახდენს გაყიდვებზე. იგი ამტკიცებს, რომ ბიზნესი, რომელიც ეყრდნობა მხოლოდ დაბალ ფასებს, ხშირად შეიძლება აღმოფხვრას ტრადიციული გაყიდვების ჯგუფთან დაკავშირებული ხარჯები, როდესაც პროდუქციის ეფექტურად ბაზარზე შესაძლებელია ინტერნეტით. ეს წერტილი ხაზს უსვამს მომხმარებლების გაგების მნიშვნელობას მხოლოდ მათი ფასების მგრძნობელობის მიღმა.
გარდა ამისა, იდეა ვარაუდობს, რომ წარმატებული გაყიდვების სტრატეგიები უნდა იყოს ფოკუსირებული ღირებულებითა და...