გაყიდვების ეფექტურად დახურვის უნარი არასოდეს შემოიფარგლებოდა საუბრის ბოლო რამდენიმე მომენტში.
(The ability to close sales effectively has never been confined to the last few moments of the conversation.)
გაყიდვების ეფექტური ტექნიკა ვრცელდება დისკუსიის ბოლო მომენტებს და ნაქსოვია მთელი გაყიდვების პროცესში. გაყიდვების პროფესიონალებისთვის გადამწყვეტი მნიშვნელობა აქვს იმის გაგებას
წიგნი "გაყიდვა მარტივად" კრის მურეი ხაზს უსვამს ამ ცნებას, წარმოგიდგენთ სტრუქტურირებული ოთხფეხა გაყიდვების ციკლს, რომელიც შეიძლება გამოყენებულ იქნას წარმატებულ გარიგებაზე. გაყიდვების მოგზაურობის თითოეულ ფაზაზე ფოკუსირებით, ინდივიდებს შეუძლიათ გაზარდონ თავიანთი მიდგომა და გააუმჯობესონ ხელსაყრელი შედეგების მიღწევის შანსი.